盐的同容积重量比粮重，又不易霉腐，是更好的压舱石。

  北方两千斛的平底沙船，内水与近海贴岸航行都是没问题的。幽州东四郡与胶州半岛的物资转运，就是穿越渤海。

  而海舶海运过来的私盐成本，幽州的熬盐户是竞争不过的。

  哪怕本地熬盐户，一石私盐50钱。海运私盐一石80钱，幽州在地豪强，也只会接海盐。

  因为前者分散收购，陆路转运途中的损耗，付出的多余成本，每石就要超过30钱了。

  而接从海上过来的私盐，坐地大盐商，可以顺水路直接沿岸分销，整批进货，分散批发就行了，根本不参与零售。

  熬盐户终日烟熏火燎，每石盐才只赚几个辛苦钱，一石盐只卖20钱。海舶每石卖50钱，每石只赚毛利30钱。大盐商只卖150钱，每石只取毛利百钱。分销商每石只卖500钱，只取350钱的毛利。

  静脉收动脉放，再经过毛细血管辐射，层层分销，道道转手转运，到了县乡一级就是每石盐300到800钱了，直至山区一石盐8000钱。

  产地成本与最高零售价格，400倍。

  盐不值钱，与鸦片一样，值钱就值钱在“非法”。

  钱景听出来了，李轩的意思，就是他贳贷没问题，可贳贷给接外州盐的豪强，就非法了，损害了盟内成员的“幽州专卖”特权。

  钱景有点啼笑皆非，盟内的豪强卖的也是私盐。

  这什么意思？卖幽州的私盐就是好的，卖外州的私盐就是坏人？

  “李君之意？”

  钱景心下惴惴，脸上却一副坚定之色，“往后哪家再接外盐，休想从……”

  “别误会。”

  李轩一笑，摆手打消了钱多多的忠诚，“商贾趋利有何不对，我既不愿你伤害盟内成员的利益，又怎会剥夺你赚钱的权利呢？

  你贳贷予谁，是你的自由。你若是盟里人，北盟不会干涉你的自由。相反，盟里会不惜一切代价保障你的自由。”

  顿了顿，真诚的看着钱多多，“你的问题，就是没有把自己当做北盟的主人，没有把我们当做自己人。你若不是我们，我们就不能拿对自己人的态度，来对你了。

  北盟可以接受你是个王八蛋，但前提你要是我们的王八蛋。如果你不是我们，你这个蛋再好，只要对我们不好，那就是坏蛋。

  你是怎么对付对你不好的坏蛋的，我们就怎么对你，不委屈吧？”

  钱景心下一抽，赶紧道：“仙帅明鉴，我就是盟里人，自己人呀。”

  “哦？”李轩感兴趣道，“这么肯定？你为什么是盟里人，自己人呀？”

  钱景奋声道：“因为我爱北盟，我爱您哪。”

  “我谢谢你啊。”

  李轩哈哈一笑，亲切的拍了拍钱景的肥肩，“我也爱你，北盟更爱你。所以，咱们盟里的章程啊，就有保障会员权利的条款。

  例如要是有人赖你的利钱呀，咱们这个联盟的武装力量，就会出动，就会用武力帮你收。

  就算天子欠你的钱不还呀，北方军也要向洛阳进军。有地方官想抓你呀，抄你家，我们就不让抓，就不让抄，我们就是这样爱你呀。”

  说着，笑吟吟的看着钱景，“你是怎么爱北盟，爱我的，也跟我说说呗。”

  “…呃。”钱景讪笑一声，拱手一低头，“钱某实在惭愧。”

  “多多啊，咱们都是为利，没什么好惭愧的。只有大利不取，取小利，才该惭愧。”

  李轩轻扶着钱景的手臂，细语温言，“本地盐利三分，外盐七分利，取七利多赚四分。若你是一个单枪匹马的商贾，取七没错。可若你是北盟的合伙人，取七就大错特错。

  本地有熬盐的，芦苇才是钱。割芦苇的乡民，运芦苇的渔家，才能挣到钱。本来没活的乡民，才能做卤工。盟内成员的熬盐铁锅，才有人买。赚到了熬盐的钱，这些乡民才有钱买盟内的布糖油粮。

  你若把钱贷给本地熬盐贩盐，贷给盟内的盐商，你得三分利，是比外盐的七分利少了四。可盟内的一个个成员，能得无数个三分利。

  北盟的实力，就能随着这一个又一个的三分利，不停增长。我们就能关联互补，相互提高。

  可你若取了外盐的七分利，芦苇还是无人问津的芦苇，赤贫的乡民还是赤贫的乡民。渔家还是打鱼，没有运芦苇的外快，就换不了更好的船。

  你这七分利，是在伤害其他合伙人三分利的情况下取得的。

  对北盟来讲，我们就亏了一个又一个的三分。

  我们这么爱你，你这么爱坑我们，难道我们的感情破裂了？”