付红娟咽了口唾沫，“啊，这，小卫你放心，我一定好好干。”

  “就是，咱们都好好干。”

  众人这话与其说是说给卫孟喜听，不如说是给自己听的。这份工作工资高是一个方面，更重要的还是工作时间自由，卤肉定价两块一斤，只要不低于这个价格，她们什么时候想出去跑业务就什么时候出去，比付红娟在副矿长家当保姆还自由。

  她们呀，中午还能回家给娃做饭，这才是最要紧的。

  卫孟喜自己有娃，所以知道当妈的最操心啥，要是家里能有人做饭，能有人照管娃娃，那这世上愿意主动当全职妈妈的女性还真不多，不都是没条件，逼不得已嘛。

  所以，她找人洗下水和跑销售，在工作时间上都特意避开中午时段，孩子要吃饭啊。

  这样灵活的工作，不排除有人出去跑的时间会很少，但啥也不干躺家里就为了骗十块钱底薪？也不至于，大家伙左邻右舍的，谁不要点脸面啊？

  所以，这个底薪卫孟喜一点也没压力，等报上名的走了那些来晚了的还在跟前不愿走，好说歹说就是想要份工作。

  卫孟喜想了想，这几个人为啥来得晚，其实就是在家干家务呗，她们都是能把家里收拾得干干净净的女人，跟一听报名就一拥而上的不一样，“业务员干不了，但大家不嫌累的话，可以来帮我洗下水，每天一块钱，工作三至四个小时。”

  众人大喜，都说愿意。

  卫孟喜也不耽搁，第二天先让兰香和桂花嫂子带着她们，教她们洗下水，务必要学会，学到熟练才能正式上岗。

  卫孟喜自己则是带着十名新鲜出炉的业务员们往市区跑，自己亲自示范怎么推销卤肉。

  李晓梅昨天晚上花了工夫，自己在小本子上写下一些常用的推销话术，包括美味卤肉的产品介绍，都有哪些产品，各类价格如何，怎么加工的，有什么特色，又是怎么受欢迎，着重强调已经送进省城和金水市的市委招待所，这就是最大的名气。

  有官方食堂的肯定，比说一百句还管用。

  再加上有两个实体店的支撑，以及祖传秘方，不好吃能有讨说法的地方——这是重点宣传卖点，她是划过标记的。

  卫孟喜看着她那小笔记本，心说这姑娘真是干销售的料，想的比她这活了两辈子的还周全，可真想给她加工资啊！

  当然，李晓梅现在的工资已经不低了，现在母女俩一个月工资快顶上普通工人半年了，再加她们也不会要的。

  卫孟喜先带着业务员们跑了两天，熟悉推销方式后，又由李晓梅带着跑一个礼拜，很快就有两个煤嫂脱颖而出——才第三天，就找到两家国营饭店的生意，说是先每天买五斤试试。

  量虽然不大，但都在一个星期之后迅速把进货量提升到十斤，一斤两块，每天十斤就是每天二十块，一个月可不就是六百块的销售额了吗？

  这一算，别说卫孟喜高兴，煤嫂们更高兴，就出去跑了三天，五十块钱妥妥的进腰包了吗？要是能多跑几单稳定客户，那还不得上百？

  这么高的工资，她们还有理由不努力吗？

  刘桂花曾疑惑过，小卫这工资是不是开太高了，八个点的提成，她的总利润顶破天也只有40%，销售员开出去八个点，清洗下水开出去两个点左右，她和李晓梅每人九个点，这利润空间真的不大了。

  知道她是真心为自己操心，卫孟喜搂搂她，“嫂子你就放心吧，这么高的提成只有两年。”

  为什么是两年，她需要把名声打出去，打得越远越好，不仅仅局限于金水市，还有周边地市和书城市，甚至临近省份……她与其自己去到处跑，不如花钱雇人去帮她打天下。

  重生回来两年，她没一天睡过懒觉，没一天能安稳的啥也不想的放松过自己，现在房子车子户口都有了，她能稍微松口气了。

  说别的刘桂花不爱听，但要说她想休息，那刘桂花是双手双脚赞成的，“这敢情好，你能自个儿想通，我就不多嘴了，我知道你主意大，跟咱们不一样。”

  她捋了捋刚烫的时髦卷发，“对了，建军他奶又要来了，你说我这心里咋不踏实呢？”

  黄大妈回老家一年半之后，终于又闹着要来矿区养老了。

  “你说那叫来养老吗？分明是来监视文凤的，生怕我把她闺女卖咯，真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”

  去年高考，文凤顺利考上书城师范学院，但刘利民却没考上，因为基础差，又没多少时间复习，今年也在复习，还打算再考的。

  考不上的话，他跟文凤的差距会越来越大，到时候黄大妈同意的概率就更低了。

  可事实是，他在井下工作任务重，没日没夜的干，上来洗个澡连吃饭的力气都没有，强撑着看书效率也是真低，卫孟喜有心想问问他要不工人别当了，来帮她，不用这么累，工资高，也不危险，关键是还能有时间看书。

  但这毕竟是铁饭碗的工作，不是谁都有勇气放弃的，她现在劝说别人放弃倒是爽快，万一她自己哪天生意失败，不能再给人开高工资，也对不住人家。

  但她没想到的是，刘桂花犹豫半天居然主动冒出来一句——“小卫你这儿有没有适合利民做的，他上次拜托我问一下，他年纪轻不好意思跟你开口，我就腆着脸问问你。”

  卫孟喜心头想笑，这叫啥，她不知道该不该主动提帮助，刘利民倒是先找上来了。

  “你也知道，建军他奶的脾气，一来看见他还是个挖煤工人，不知道要惹出多少闲气，他现在也到最后冲刺阶段了，不能再把时间浪费在这些小事上。”

  能找到一份稍微清闲点的工作，工资不工资的都无所谓。

  “成，我最近也忙着看书，不想再往城里跑了，正好他来帮我进货送货，我听小陆说他也会骑摩托车的吧？”

  “会会会。”刘桂花对小姑子的恋爱可真是太上心了，跟刘利民才是她亲儿子似的。

  “那就行，待会儿你让他来我家一趟，我跟他好好谈谈。”放弃铁饭碗可以是因为想要专心考大学，也可以是为了更好的前途，但绝对不能是因为冲动。

  说实在的，去年刘利民只考了两百多分，连石兰省初考线都没过，今年想要考大学真的希望不大，因为她知道，张劲松上任这一年，煤炭产量大大提高，一线工人的生产任务愈发繁重，根本不可能抽出时间看书的。

  想要赌气，考个大学亮瞎黄大妈眼睛，她不反对，但也没必要一根筋，考不上大学也还有别的出路。

  苏奶奶是一个十分坚强的女人，她的动作很快，刚跟张大娘把苏小婉的生前事务对接清楚，半个月后就把张毅和李秀珍收拾了一顿，逼得他们乖乖的让出狗蛋虎蛋的监护权。

  卫孟喜一直以为这件事里最难搞定的应该是张大娘，毕竟这俩可是她的大宝贝孙子，能有啥比孙子还重要？

  谁知张大娘却是第一个赞成的，卫孟喜想了想狗蛋说过的，他奶奶对他们的维护，这老太太不一定是重男轻女，而是单纯的疼爱孩子而已，不然也不可能撇下家里的活计去医院里照顾小秋芳。

  毕竟，要说感情的话，以前的小秋芳可是被李秀珍教得不叫她“奶奶”的，何来的祖孙情。

  爱孩子，替孩子考虑的就长远，与其让他们跟着张毅受罪，不如跟着条件好的姥姥，苏奶奶肯定会对他们好，这是所有人都能想到的。

  窝棚区谁不知道啊，苏大娘教的孩子自己怎么打骂都行，就是不许外人碰一根手指头，跟小卫是一样的又凶又护短。

  对于张毅和李秀珍，少两张吃饭的嘴，他们高兴还来不及呢，更何况是苏奶奶这样满身气派，气度非凡的前丈母娘。

  说不定还打着靠孩子捞点好处的主意呢！